網(wǎng)紅直播”成市場新藍海"
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.bpbqx.cn】去年以來，義烏各大市場經(jīng)營戶紛紛試水“網(wǎng)紅直播”深度挖掘“短視頻+直播”日用小商品銷售領(lǐng)域的潛能，打造日用小商品新銷售模式，實現(xiàn)網(wǎng)紅流量變現(xiàn)的同時，推動日用小商品在設(shè)計、品牌、規(guī)范等領(lǐng)域的高質(zhì)量發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我市已有“網(wǎng)紅直播”從業(yè)人員6000余人，涉及3000多家市場經(jīng)營戶。
網(wǎng)紅直播”成市場新藍海
進入直播間的各位寶寶們今天我義烏中國進口商品城，給各位寶寶介紹幾款進口商品，其中有很多大家喜歡的日韓化妝品，價格也非常實惠，心動的寶寶可以點擊左下角鏈接購買。8月7日，義烏中國進口商品城直播基地，網(wǎng)紅主播”菜菜熟練地和粉絲互動熱場后，開始展示進口商品，很快便得到圍觀消費者的響應(yīng)，并開始下單。類似這樣的網(wǎng)絡(luò)直播場景，每天都在市場、商鋪里上演。
目前，市網(wǎng)紅主要分為兩類，分別是商戶自己直播賣貨和粉絲群在幾萬至幾十萬之間不等的小網(wǎng)紅主播，已參與直播賣貨的3000多家市場經(jīng)營主體中，YKK拉鏈有42.64%商戶通過自己或店員在各直播平臺進行直播。網(wǎng)紅主播和直播產(chǎn)生的網(wǎng)紅經(jīng)濟效應(yīng)打造了多個“網(wǎng)紅爆款”產(chǎn)品，給市場經(jīng)營戶打開了銷售新渠道。
據(jù)了解，篁園服裝市場率先開啟“直播+銷售”新模式，該模式在經(jīng)營戶中迅速復(fù)制，參與直播銷售的經(jīng)營戶數(shù)量逐漸增多。今年以來，商城集團在國際商貿(mào)城二區(qū)、五區(qū)、賓王158文創(chuàng)園開設(shè)淘寶直播間和淘寶直播選品中心，進一步擴大“直播+銷售”影響力。
不只如此，依托服裝、化妝品、飾品、玩具、進口食品等商品品類齊全、時尚設(shè)計感強、上新率高等優(yōu)勢，吸引了越來越多的網(wǎng)絡(luò)直播活動在義烏舉辦。4月19日，國內(nèi)首檔帶貨網(wǎng)紅生長真人秀《直播間的秘密》國際商貿(mào)城正式啟動，通過“短視頻+直播”為激進零售及電商賦能；4月22日，義烏聚米商業(yè)管理有限公司聯(lián)合1688舉辦“1688義烏國貨節(jié)”通過四季嚴選直播基地，將義烏商品以“直播+營銷”模式進行推廣，活動吸引了國內(nèi)2000余名主播來義進行現(xiàn)場直播，當晚商品實現(xiàn)交易額上億元。
網(wǎng)紅直播”成發(fā)展新機遇
實體市場與網(wǎng)絡(luò)直播的親密接觸，讓市場貿(mào)易模式得以擴展，義烏激進市場的直播氛圍日趨濃厚。
去年以來，市激進電商企業(yè)也紛紛試水網(wǎng)絡(luò)直播。2018年底，寶娜斯集團與網(wǎng)紅機構(gòu)合作，利用“淘寶第一主播”薇婭、口紅一哥”李佳琦等多名TOP級主播銷售商品，單場直播轉(zhuǎn)化率從幾百單到上萬單不等，直播月銷售額平均超越200萬元，實現(xiàn)粉絲流量快速變現(xiàn)。
不只如此，福田街道江北下朱村成了知名的社交電商聚集地。目前，轄區(qū)內(nèi)已有“守業(yè)之家”等規(guī)模超百人的網(wǎng)絡(luò)直播營銷團隊7家，入駐總?cè)藬?shù)有2800余人，主要在快手、小紅書等直播平臺上銷售服裝、鞋類、飾品等快銷商品。
從事淘寶直播的業(yè)內(nèi)人士表示，由于網(wǎng)紅與粉絲在大量互動過程中建立的信任關(guān)系，使得粉絲對網(wǎng)紅推介的產(chǎn)品更敏感也更容易接受，實現(xiàn)精準營銷，極大地提高消費轉(zhuǎn)化率。YKK拉鏈從利潤上看，網(wǎng)紅產(chǎn)品售價比小額批發(fā)價或零售價高5%-10%產(chǎn)品利潤空間集中在10%-20%產(chǎn)品營銷上深受產(chǎn)品制造商青睞。
作為國際商貿(mào)城二區(qū)直播中心的運營方，義烏火花信息科技有限公司總經(jīng)理史鵬飛表示，義烏具有得天獨厚的網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展優(yōu)勢，首先，守業(yè)初期的直播網(wǎng)紅可在義烏市場找到適合直播銷售的產(chǎn)品，可以迅速匹配經(jīng)營戶達到流量變現(xiàn)的目的市場經(jīng)營戶則提升供應(yīng)鏈效率，緩解商品庫存高、資金周轉(zhuǎn)慢等問題。其次，義烏作為國家商貿(mào)類物流樞紐鄉(xiāng)村，擁有完備的國內(nèi)外物流網(wǎng)絡(luò)和低廉的物流交易本錢，快遞和倉儲利息低于一線鄉(xiāng)村20%以上。
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