疫情過后云消費將成為行業(yè)的重要競爭力
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.bpbqx.cn】自3月下旬以來，因新冠肺炎疫情在全球蔓延，不少國家航線及物流中斷，零售端需求減弱使大量海外訂單被取消或要求延遲發(fā)貨，給針織行業(yè)外貿企業(yè)帶來嚴峻的挑戰(zhàn)。相比供應端不能及時復工復產，外需端訂單取消對針織入口企業(yè)的打擊更為繁重。
來自海關總署統(tǒng)計數據顯示，今年一季度，全國紡織品服裝累計入口總額452.64億美元，同比下降17.7%其中，紡織品累計入口226.94億美元，同比下降14.6%服裝累計入口225.70億美元，同比下降20.6%
拍攝：中服網）
經濟學家分析認為，疫情海外擴散所造成的經濟壓力在3月中下旬方才開始釋放，因此，展望整個二季度，紡織等外需依存度較高的行業(yè)入口仍將面臨很大壓力。
外貿數據充分反映了疫情影響下紡織品服裝入口貿易難度加大的現(xiàn)狀。如何應對海外疫情發(fā)生的巨大沖擊？業(yè)內人士紛紛表示，企業(yè)要走出疫情“寒冬”亟須展開一場管理和產業(yè)的雙升級”提升內力勇克時艱。
遇挑戰(zhàn)：外貿供應鏈受阻
2月份無法開工，3月初剛復工又遭遇入口訂單紛紛取消。今年目前基本沒有進賬。福建省三源針織有限公司董事長姚禮為對今年的形勢備感壓力，辦了20年的企業(yè)，也經歷過低谷期，但歷來沒有這么艱難。福建省三源針織有限公司擁有整經機、花邊機80余臺，生產的蕾絲花邊、面料不只銷往廣東、浙江、四川等地，而且滯銷中東、東南亞等海外市場。而眼下，工人復工后，開機率卻不足70%生產利息上升，利潤基本沒了
和三源針織一樣，新博雅針織有限公司也面臨著同樣的困境。公司主營蕾絲花邊、蕾絲面料等產品的專業(yè)生產，產品入口歐美市場占3成，以往一直產銷兩旺，春節(jié)期間也沒停機?，F(xiàn)在日子不好過了海外訂單回款慢，有的要三四個月，有的回款周期甚至更長。公司負責人陳文良介紹。
受海外疫情影響，國際物流利息上升、交易時效無法控制、供應鏈出現(xiàn)一定水平中斷、已有訂單存在違約風險、境外客戶違約和破產風險上升等問題也集中顯現(xiàn)進去，讓針織行業(yè)的中小企業(yè)備感壓力。
面對疫情國際化的新形勢，主動實施外貿轉內銷，擴大內需戰(zhàn)略，對針織企業(yè)至關重要。業(yè)內專家表示，穩(wěn)外貿、穩(wěn)企業(yè)方面，今后發(fā)展應更加關注三點：一是立足增強和釋放發(fā)展的內生動力，加快實現(xiàn)產品檔次升級，以差異化產品立足市場，為訂單形勢好轉做足準備；二是利用企業(yè)自身的資源整合能力優(yōu)勢，及時解決供求信息匹配、產業(yè)供應鏈優(yōu)化，以開放共享理念促進產業(yè)鏈共渡難關；三是及時接軌時代，借力互聯(lián)網技術和相應平臺，開啟線上銷售新渠道，滿足消費者的多樣化需求，做好企業(yè)的風險控制管理。
搶市場：智能裝備成“奇兵”
一根紗線進去，一件成衣出來。這樣的生產“魔術”正在威克賽的車間里上演。進入4月以來，公司新采購的60臺全進口一體成衣機產能全開，加緊生產。一件件無縫成衣下線后，被發(fā)往全國各地的電商客戶手中。就在大部分毛衫企業(yè)因疫情影響接不到訂單的當下，有著30多年歷史的老牌毛衫企業(yè)威克賽的訂單卻排到年底，預計今年產量同比將提升30%
距離威克賽2公里的桐鄉(xiāng)數字經濟小鎮(zhèn)內，威克賽數字化車間正在緊鑼密鼓地裝修中，預計年內正式投產，這也將是浙江桐鄉(xiāng)毛衫行業(yè)首個5G數字化規(guī)范車間，未來這里不只可實現(xiàn)客戶全程可視化生產，甚至可以讓客戶下單后設備直接生產，大幅縮短生產周期，實現(xiàn)真正意義上的柔性化生產。
浙江威克賽服飾有限公司董事長吳天翔表示，得益于一體成衣技術的運用，疫情發(fā)生后，威克賽的生產沒有因用工問題受影響，而數字化車間快速的生產模式適應了電商的要求，公司線上供貨業(yè)務大幅增長，據預測，今年公司線上業(yè)務將超7成，較去年增長近兩倍。毛衫行業(yè)的低谷，往往是基礎建設的高峰，這樣無論行情怎么變化，威克賽都能分到市場的一杯羹。吳天翔說。
國內疫情漸趨平息，浙江圣奈爾服飾有限公司同樣在謀劃擴產。疫情導致訂單縮減，剛好利用這個時間改造生產線，提高自動化水平，加快機器換人的進程，不只可以緩解招工難，還能提高產能。浙江圣奈爾服飾有限公司董事長夏連根說出了許多針織企業(yè)主近期升級智能化生產線的打算。
作為資深針織人的夏連根很快轉換思路，把新產品研發(fā)重心放在國內市場，今年許多原本做外貿的企業(yè)開始轉做內銷，紛紛瞄上了這幾年發(fā)展日漸幼稚的全成型毛衫市場，而他最需要的便是升級智能化生產線。
夏連根介紹，一體成衣要求生產者必需具有一定的研發(fā)能力和較高的生產水準，這對于很多生產企業(yè)來說都是不小的考驗。為了用質量跟口碑贏得市場，提高企業(yè)市場競爭力，圣奈爾投入2000多萬元采購了一批智能一體成衣機，為了繼續(xù)提升產品設計研發(fā)能力，還花重金招攬人才，培養(yǎng)專業(yè)化、信息化和自媒體團隊，盡量降低疫情對企業(yè)的影響。上海YKK拉鏈
企業(yè)需要有長線思維，現(xiàn)在正是抓技改提檔升級的關鍵當口，一刻慢不得。夏連根介紹，高速運行的智能一體成衣機可省去70%用工本錢，并縮短成衣周期，實現(xiàn)快反柔性供應鏈，有助于客戶降低庫存。
找訂單：新零售大展身手
受到疫情嚴重影響，2020年第一季度針織行業(yè)整體零售市場表示低迷，其中實體店渠道下滑明顯，網店渠道小幅上升。
外貿渠道受阻的情況下，發(fā)力線上營銷也幾乎成為針織企業(yè)的共同選擇。許多品牌幾企業(yè)都愿意探索和嘗試這樣的模式，通過電商平臺，加大產品推介力度。夏連根介紹，企業(yè)恢復運營后，抖音上發(fā)布關公司旗下新品和創(chuàng)業(yè)經歷的小視頻備受關注，贏得3.3萬人觀看點贊。還吸引了不少買手和百貨渠道對接，有的表示要達成業(yè)務合作，有的要訂購服裝產品。
國內領先童裝品牌馬卡樂創(chuàng)立于2015年，專注于打造0~7歲嬰幼童服裝產品，國內童裝市場中擁有百萬用戶和7億元的市場份額。復工后，馬卡樂第一時間展開了公司的全員營銷戰(zhàn)略，借助互聯(lián)網平臺對產品和銷售渠道進行重新整合，并與經銷商和客戶一起積極發(fā)展新零售業(yè)務，以尋找到新的商機。
整個2月份，品牌銷售下滑嚴重，只能做到上年同期的三四成，但是進入3月份，銷售恢復到上年同期的80%這說明我新零售舉措非常有效，也取得了一些成果。馬卡樂總經理吳樹民認為，這次疫情也是一個機遇，讓馬卡樂進一步思考實現(xiàn)線上線下一體化的新模式。這樣的特殊時期，零售數字化優(yōu)勢的逐漸顯現(xiàn)，也支撐了品牌的穩(wěn)定運營。
時勢之下，國內各大主流電商平臺也積極啟動一系列扶持項目：阿里巴巴“春蕾計劃2020出臺5大方面16項扶助措施；拼多多牽手地方政府，邀請當地產業(yè)帶優(yōu)質企業(yè)入駐；京東旗下社交電商平臺京喜推出專項外貿型商家扶持政策，從金融保障、入住服務、流量扶持等多個方面進行幫扶，助力入口轉內銷，挖掘新經濟增長點。
隨著手機和互聯(lián)網成為人們每天接觸的媒介主體，云消費’已成為更多消費者的選擇。這說明不只品牌企業(yè)需要具備全領營銷的能力、零售數字化的能力，整個產業(yè)供應鏈都需要具備數字化的能力。疫情過后它將成為行業(yè)的重要競爭力。
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